- 热门PDF电子书排行
- PDF电子书标签
-
《信任五环：超级销售拜访技巧》
PDF电子书：信任五环：超级销售拜访技巧
作者：夏凯
出版社：中国人民大学出版社
副标题：超级销售拜访技巧
出版年：2016年
页数：352
电子书格式：PDF
ISBN：9787300228303
内容简介：
本书通过小说的形式，全景展现真实销售情境，并结合深厚的心理学功底，运用提问和对话的方式，不断冲击传统的销售认知，为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”“了解概念”“呈现优势”“获得承诺”“拜访评估”五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动，放弃胁迫式的销售，和客户一起购买，积累客户的信任，从而真正赢得销售的成功。让我们跟随神秘人老寒，以及菜鸟级销售小朱、顾问型销售小杨、关系型销售小牛、勤奋型销售小马和悠闲型销售小熊，一起开始伟大的销售拜访之旅吧！
作者简介：
夏凯，从事一线大客户销售实战和管理十八年，专注B2B复杂销售与购买逻辑研究，销售罗盘®创始人。
原用友助理总裁、事业部总经理、用友大学营销学院创始院长。作为销售经理曾签下集团首张千万大单，开创多条业务线并担任负责人，作为营销学院院长潜心研究开发精品课程和训练培养方案，擅长营销体系构建、营销团队实战训练与组织销售绩效提升。国内“顾问式销售”“解决方案销售”“行业营销”的早期践行者。著有畅销书《赢单九问》、《独孤求BUY》。
目录：
第1章 美丽的邂逅
1.几个好兄弟
2.销售的困惑
3.从战场到情场
第2章 做好拜访准备
4.小杨的专业拜访
5.帕萨特和君威
6.客户为什么买
7.到底是谁行动
8.怎么预约客户
第3章 提问引发思考
9.小朱陌拜总经理
10.推销胁迫症
11.开场激发兴趣
12.确认增加好感
13.提问引发思考
14.态度决定一切
15.情人还是棋子
第4章 倾听了解概念
16.无所不知的小杨
17.陶部长竟然骗我
18.提问操纵症
19.冲动是魔鬼
20.沙漠求生心态
21.回应激活思维
22.巧用肢体语言
23.心临其境
24.沉默是金
25.点燃二踢脚
第5章 呈现差异优势
26.趟雷敢死队
27.魏部长的笑
28.为什么不承诺
29.有啥不一样
30.心里有个她
31.后来想居上
32.酒香巷子深
第6章 共同创造方案
33.爽快的刘经理
34.小前台的秘密
35.概念的铁球
36.装修效果图
37.售楼的伎俩
38.合作经营法
39.四季沟通术
40.积累话术库
41.SPA的感觉
42.说话的艺术
第7章 获得行动承诺
43.陶部长的顾虑
44.小朱的惆怅
45.成功的阶梯
46.获得行动承诺
47.顾虑的由来
48.太极推手
49.招式与套路
第8章 回首往事
50.年终冲刺
51.雏鹰下断崖
52.效果怎么样
53.五行性格
54.百变销售员
55.赢在信任
后记
致谢
-
《大人的友情》PDF电子书免费下载
《大人的友情》这是一本关于“友情”的小百科全书，不止探讨友情，更解开所有人际关系的烦恼与困惑。 亲子、夫妻、手足、同事、主管及部下……任何一种人际关系背后，都有“友情”在运作；思考友情，也就是思考人性。日本心理学权威、文化学大师河合隼雄，以...
01月01日[生活]
-
《公共卫生硕士(MPH)专业学位联考历年真题与全真模拟》PDF电子书免费下载
书收录了公共卫生硕士专业学位联考的七套历年考试真题和七套权威全真模拟试题。真题试卷结合详细解析帮助考生熟悉命题趋势、掌握大纲考点和解题方法。在国务院学位委员会办公室最新颁布的《招收在职人员攻读硕士学位工作的通知》精神中，将公共卫生硕士流行病...
01月01日[教材]
-
《琥珀·恋爱的犀牛》PDF电子书免费下载
《琥珀》和《恋爱的犀牛》是近年来倍受瞩目的编剧廖一梅最重要的两部戏剧作品。两剧由先锋戏剧导演孟京辉执导搬上舞台，皆是中国剧坛的话题之作。《琥珀》2005年3月在香港艺术节首演，后在各地巡回，被称为亚洲剧坛的旗帜性作品。《恋爱的犀牛》1999年首演，...
01月01日[小说]
-
《她是女子，我也是女子》PDF电子书免费下载
黄碧云第一部小说集。如此年轻，如此才情横溢，却又如此沧凉酸楚，这「扬眉女子」也算是世纪末香港的独特产物。在她小说中，生命都是漂泊无依的，在外部世界纠缠，在内心世界煎熬，一起沉沦，只有过去，没有未来。小小的欢喜，沉重无边的痛苦，生命便是以巨大...
01月01日[小说]
-
《非暴力沟通》PDF电子书免费下载
作为一个遵纪守法的好人，也许我们从来没有想过和“暴力”扯上关系。不过如果稍微留意一下现实生活中的谈话方式，并且用心体会各种谈话方式给我们的不同感受，我们一定会发现，有些话的确伤人！言语上的职责、嘲讽、否定、说教以及任意打断、拒不回应、随意出...
01月01日[教材]