- 热门PDF电子书排行
- PDF电子书标签
-
《谈判是什么》
PDF电子书：谈判是什么
作者：[英] 盖温·肯尼迪
出版社：中国宇航出版社
副标题：Everything Is Negotiable: How to Get the Best Deal Every Time
出版年：2004年
页数：292
电子书格式：PDF
ISBN：9787801441881
内容简介：
中国入世谈判首席代表龙永图推荐。欧美最经典谈判宝典，众多百万富翁的枕边书，世界著名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书最新版。
商务谈判的成功与否，并不取决于管理人员的专业技术而取决于管理者的谈判技巧。
寸步不让，除非交换。不接受对方的第一次出价。
对谈判者最有利的两个字是“如果”。
本书的每一章都有自测题，经过生动地分析讲解后，以四种动物枭、狐、羊、驴做形象的比喻，说明了不同谈判者的性格及心态，决定着不同的谈判结果。帮助读者判断自己的谈判能力，有效提高自己的谈判策略和谈判技巧。
世界著名谈判大师及谈判技能培训专家盖温·肯尼迪通过对谈判行为的深入剖析，以浅显易懂的文字描述，把我们带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界。在这里，你不用担心成篇累牍的概念和程式化的教条。作者为我们讲述了谈判无处不在，告诉我们谈判是日常生活中不可或缺的组成部分。生动有趣，观点鲜明，案例丰富。
作者简介：
盖温·肯尼迪是英国剑桥大学博士，现为爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。他是世界著名的谈判和谈判技能培训专家，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次的关于谈判策略的演讲。
目录：
作者的话
1 枭、狐、羊和驴――为什么一万九千名谈判者都会失误？
2 卷心菜――为什么要重提久已被遗忘的谈判技巧？
3 谈判者最不该做的事――如何避免仓促成交？
4 谈判“情景”1：您是想盘下这家店�？
5 为什么不能就尴尬事进行谈判呢？――为何不去改善本身处境？
6 什么时候即使八仙各显神通也是枉然？――为什么连说七个“不”也赢不来一声“好”？
7 对谈判者最有用的问题――如何避免措辞含混的合同？
8 谈判“情景”2：蠢材，要的是他们的可靠性！
9 “善意”的神话――“让步”！――怎样教狼去追雪橇？
10 哈巴德妈妈的妙计――如何让他们降价？
11 为什么ONO实际只意味着NO，NO？――为何不能卖个好价钱？
12 “育康”法则――如何强化你的决心？
13 谈判“情景”3：未起跳先瞧瞧！
14 对谈判者最有用的“两字”禅――如何使对方重视已方提议？
15他们有权举止粗暴 ――如何应付难缠的对方
16谁有力量？ ――如何掌握谈判的杠杆
17如果没有首长，不妨虚构一个 ――如何掌握谈判主导权
18世上没有不能变的价格！ ――如何侃价
19谈判“情景”4：莫斯塔发・菲承办的同乐会
20加利柯的城墙 ――如何不再让步
21价格不变，改换包装！ ――如何改头换面争取好价钱
22闪光的东西不全是金子 ――如何抵御恫吓
23送你去俄国前线！ ――如何应付威胁
24死硬分子 ――强硬的买卖人如何给买卖出难题
25善于利用“利己”观念 ――如何指出对方可得到的好处以引发其兴趣
26漫漫征途的谈判者 ――向四出揽生意者致敬
附录1 自我测试成绩判断表
附录2 实践测验
-
《探索AI新世界》PDF电子书免费下载
《探索AI新世界》本书系“科学起跑线”丛书之一，是一本面向中小学生的人工智能科普读物。本书针对青少年的心智特点，兼顾趣味性和系统性，用浅显易懂的语言，结合大量实例和图片，介绍了人工智能的定义、起源、关键技术及应用场景，并对其未来的发展前景进行...
01月01日[互联网]
-
《画说金融史》PDF电子书免费下载
我讲，我画，10分钟，轻松get一段金融史信托为什么是富豪超爱的金融工具？为什么保险的故事可以从孔子讲起？债券史是一段跌荡的借钱史吗？……历史长河中，金融扮演着不可或缺的作用；金融世界里面，有很多有趣有料的故事。当爱扯淡更爱研究财（zhuan）经（qi...
01月01日[文化]
-
《午夜将至》PDF电子书免费下载
《华盛顿邮报》《圣路易斯邮报》年度最佳图书1962年的10月正值冷战的高峰，美利坚合众国和苏维埃社会主义共和国联盟相互扞格，几近核冲突的边缘，而其焦点就在于如何处置古巴境内的苏联导弹。《华盛顿邮报》资深记者迈克尔•多布斯的这部“编时史”作品，记录...
01月01日[文化]
-
《有话说》PDF电子书免费下载
这是一本关于谈话、梦想和人生的深度解读。 最高级的说话，是实话实说。当所有人愿意教授“术”的时候，我更愿意告诉你“除了术，还有道”。“术”是教会我们怎么把一件事情用最快的方式做成。而“道”是让我们知道一件事总会有成和不成的两面，别着急，别焦...
01月01日[生活]
-
《芬兰人的噩梦 : 另类芬兰社交指南》PDF电子书免费下载
芬兰有个笑话是这样讲的，“一个内向的芬兰人和你说话的时候看着自己的鞋子，一个外向的芬兰人和你说话的时候看着你的鞋子。”我们的主人公——马蒂，一个典型的芬兰人，低调内敛，喜欢安静，重视私人空间。马蒂尽力做到“己所不欲，勿施于人”：尊重他人的空...
01月01日[流行]